Landingpage aufbauen: Aufbau, Text und Formular
Was eine Landingpage ausmacht
Eine Landingpage ist eine einzelne Seite mit genau einem Ziel, zum Beispiel einer Anfrage, einer Terminbuchung oder einer Anmeldung. Sie unterscheidet sich von einer normalen Unterseite dadurch, dass sie alles weglässt, was vom Ziel ablenkt: keine ausufernde Navigation, keine Seitenleiste voller Themen, nur ein Weg zur Handlung. Sinnvoll ist sie überall dort, wo Besucher aus einem bestimmten Anlass kommen, etwa von einer Anzeige, aus einem Newsletter oder von einem QR-Code, und eine klare Erwartung mitbringen.
Schritt 1: Ein Ziel, eine Zielgruppe, ein Angebot
Bevor Sie schreiben oder gestalten, beantworten Sie drei Fragen in je einem Satz:
- Was soll der Besucher tun? (zum Beispiel „Beratungstermin anfragen“)
- Für wen ist die Seite gedacht? (zum Beispiel „Inhaber von Arztpraxen, die ihre Website erneuern wollen“)
- Was bekommt er dafür? (zum Beispiel „ein unverbindliches Erstgespräch mit konkreter Einschätzung“)
Wenn Sie zwei Ziele haben, bauen Sie zwei Seiten. Eine Landingpage, die gleichzeitig informieren, verkaufen und Newsletter-Anmeldungen sammeln soll, erreicht meist keines davon gut.
Schritt 2: Der Aufbau von oben nach unten
Besucher entscheiden in wenigen Sekunden, ob sie bleiben. Der obere Bereich muss deshalb klären: Bin ich hier richtig? Was habe ich davon? Was soll ich tun? Ein bewährter Aufbau:
| Bereich | Inhalt |
|---|---|
| 1. Kopfbereich | Überschrift mit Nutzen, ein bis zwei Sätze Erklärung, Hauptschaltfläche |
| 2. Das Problem | Die Situation des Besuchers in seinen Worten |
| 3. Die Lösung | Was Sie anbieten und wie es abläuft, in drei bis fünf Schritten |
| 4. Belege | Referenzen, Zahlen mit Herkunft, Zertifikate, Ansprechperson |
| 5. Einwände | Kurze Fragen und Antworten (Preis, Dauer, Risiko) |
| 6. Abschluss | Formular oder Schaltfläche, Kontaktalternative |
Die Hauptschaltfläche taucht mindestens zweimal auf: oben und am Ende. Bei langen Seiten dazwischen noch einmal.
Schritt 3: Der Text
Die Überschrift
Sie benennt den Nutzen oder das Ergebnis, nicht Ihren Firmennamen. „Ihre neue Website in sechs Wochen – mit festem Preis“ sagt mehr als „Willkommen bei uns“. Greifen Sie das Versprechen der Anzeige oder des Links auf, über den der Besucher kam. Weicht die Seite davon ab, springen Besucher ab.
Der Fließtext
Schreiben Sie aus Sicht des Kunden, mit „Sie“ statt „wir“, und nennen Sie konkrete Dinge: Dauer, Ablauf, Umfang. Vermeiden Sie Behauptungen, die jeder Anbieter macht. Worauf es dabei ankommt, erklärt Website-Texte aus Kundensicht schreiben.
Die Schaltfläche
Beschriften Sie sie mit der Handlung und dem, was folgt: „Erstgespräch anfragen“ statt „Absenden“. Ein Satz darunter nimmt Hürden: „Antwort in der Regel innerhalb eines Werktags. Kein Verkaufsdruck.“ – aber nur, wenn es stimmt.
Schritt 4: Das Formular
Jedes zusätzliche Feld senkt erfahrungsgemäß die Zahl der Absendungen. Fragen Sie nur ab, was Sie für den ersten Schritt brauchen: Name, E-Mail oder Telefon, ein Freitextfeld für das Anliegen. Alles Weitere klären Sie im Gespräch. Beschriften Sie Felder eindeutig, kennzeichnen Sie Pflichtfelder und zeigen Sie nach dem Absenden eine Bestätigung mit dem nächsten Schritt. Details: Kontaktformular richtig gestalten.
Datenschutz gehört dazu: ein Hinweis mit Link zur Datenschutzerklärung beim Formular, und ein Cookie-Banner, wenn Sie Dienste einsetzen, die eine Einwilligung brauchen. Das ist keine Rechtsberatung; die Grundlagen beschreibt Cookie-Banner und Datenschutz auf der Website.
Schritt 5: Technik und Messung
- Ladezeit: Die Seite sollte auch mobil schnell erscheinen. Anhaltspunkte liefert Core Web Vitals verbessern.
- Mobile Ansicht: Prüfen Sie sie zuerst, nicht zuletzt. Die Schaltfläche muss ohne Scrollen erreichbar sein.
- Seitentitel und Beschreibung: Falls die Seite auch über Google gefunden werden soll, brauchen sie einen eigenen Titel, siehe Title-Tag schreiben. Reine Anzeigen-Landingpages können Sie von der Suche ausnehmen.
- Messung: Legen Sie vor dem Start fest, was als Erfolg zählt (abgeschickte Formulare) und wie Sie es zählen. Ohne Messung lässt sich nicht beurteilen, ob Änderungen helfen.
Prüfliste vor dem Start
- Versteht ein Fremder in fünf Sekunden, worum es geht?
- Gibt es nur ein Ziel und eine Handlungsaufforderung?
- Passt die Überschrift zur Anzeige oder zum Link davor?
- Ist das Formular so kurz wie möglich, und kommt eine Bestätigung?
- Funktioniert alles auf dem Smartphone?
- Stimmen alle Angaben, die Sie machen, und können Sie jede belegen?
Änderungen nach dem Start machen Sie einzeln, damit Sie sehen, was wirkt. Wie wir Landingpages und Websites umsetzen, steht unter Webdesign; bei Fragen zu Ihrem Vorhaben erreichen Sie uns über Kontakt.
Fragen zu „Landingpage aufbauen“?
Beschreiben Sie kurz Ihren Fall, wir antworten persönlich und ehrlich, auch wenn die Antwort „das brauchen Sie nicht“ lautet. Unsere Leistung dazu: Webdesign.
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